后浪翻滚:你只是需要「借势」推自己一把!

2020-07-14


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文编|剪辑|熊景丽

摄像|陆离
设计|花花

“大家应该还记得五四青年节当天疯狂刷屏的《后浪》宣传片,起初并没有引起我太多的感想,只当是一篇'鸡汤’看完就忘了。然而已经过去一周多,后续发酵的一系列什么围攻何冰老师微博的,还有万千网友吐槽、嘲讽这部宣传片的信息铺天盖地,反而让引起我的兴趣,让一直默默吃瓜的我连连咋舌。


是世道变坏还是人心变小,怎么就见不得那些比自己好,能力又比自己强的人变得更优秀了。  ”
—— 熊景丽
销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。

皮实、坚信、雷厉风行是他们的职业标签,业绩就是他们共同的目标,相信相信的力量则是他们的座右铭

《人物志》2.0首期邀请到了3位符合“后浪”气质,又同样从事销售岗位的年轻人,一起倾听他们的声音。

你能感受到他们始终对工作保持热情,而这看似刚强的职业背后也诞生出了一支鑫蜂维“数字化铁军”

事实证明大部分人不是生来就善于做销售,更多的人是通过各种训练从而达到具备销售的能力。

对这群“后浪”而言,销售已不再是传统意义上简单的商品买卖关系,他们已经意识到自己所做的是为更好的服务中国企业,让企业能快速完成数字化组织打造,从而真正的帮助企业实现数字化升级。



1

  被誉为“ 百万销售战神 ”


黄伟帅,90后,从事销售工作2年半
从远程部署企业咨询讲师
到销售过百万的大客户销售战神

“我能坚持做销售的最根本原因是,既然选择做销售这个行业我就一定要把它做的更好。销售的特殊性就是要不断的去挑战自己的极限,去学习新的知识和技能,不然就会很轻易的被别人取代,并逐步被社会淘汰。 人一定要给自己一点压力才能推动自己不断进步,我也一直坚信自己能做到最好。”

— — 黄伟帅


编者采访笔记:

与黄伟帅预约采访的时长其实已超出《人物志》整一期的筹备和制作总时长;每次约他不是刚好要去外省出差就是在出差的路上还没有回来;等正式开拍时,他已连续出差两周并在结束后深夜返杭,第二天一早就要接受采访;虽然镜头里他的装扮还是很精神,但从他的眼睛里能看出多日出差后的疲惫;正常交谈下的他思绪是清晰的,可真的开始面对镜头他却突然腼腆起来,他一再希望拍得低调一些,但了解《人物志》的朋友都应该知道,一旦上了《人物志》是不可能低调的。


2

带领销售团队破百万销售业绩



毛丹妮,90后,从事销售工作9年
从百万销售的年度冠军
带领销售团队的业务主管

“我觉得做好销售最重要的一个点就是‘想要’,你必须发自内心的坚定、肯定的想要去做好这件事;最适合做销售的人应该是真的对钱,对物质有要求和渴望的人;还有一种特质就是真的想去突破自己,包括想突破一些层级的,都可以坚持下去。”
—— 毛丹妮


编者采访笔记

如果要评选“实拍现场不NG女王”非毛丹妮莫属,全程录制下来基本是一条过,回答问题时也表现的十分自信。后因毛丹妮业务过于繁忙没能拍摄到她工作场景画面,无法全面的展示她的个人销售魅力。


3

勇于突破自我 快速提升个人业绩



周凡淼,90后,从事销售工作1年半
2018-19年部门年度销售TOP
331战役斩获21W个人销售业绩

“因为工作中接触的教育行业比较多,经历过年底这次疫情,让我重新认识到了自己做的这份销售工作的不同之处。它不仅仅只是简单的为企业提供产品和服务,更多的是能真正帮助中国教育行业和4000万企业进行数字化打造和升级。我也为能在疫情期间帮助到教育行业的客户和学生顺利进行线上复课而自豪。”
— — 周凡淼


编者采访笔记

周凡淼是《人物志》预约采访后配合度非常高的一位嘉宾,特别是与他面对面谈论筹备采访时,他幽默的语言描述看的出来是个十分有趣的人;但在正式面对镜头准备开拍时他却开始紧张,到后面全身紧张不停晃动,回答问题也突然没有那么自信。后面也许是习惯了摄影机的存在才开始正式进入状态顺利完成拍摄。





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